Explicación de la ley de la oferta: qué implica para las decisiones empresariales

Explicación de la ley de la oferta: qué implica para las decisiones empresariales

El mercado actual se puede describir con una sola palabra: volátil. Las fluctuaciones arancelarias, las tensiones geopolíticas, las interrupciones en la cadena de suministro y el aumento de los precios de la energía avivan la preocupación tanto de las empresas como de los inversores.

Aunque estos retos dificultan la obtención de beneficios, no son sinónimo de fracaso si tu empresa se asienta sobre una base de resiliencia. Una empresa resiliente se adapta a las situaciones cambiantes gracias a una sólida cultura de empresa, una mentalidad innovadora y la inversión en una base tecnológica robusta, como una solución ERP basada en la nube diseñada para ayudar a la empresa a adaptarse a las condiciones del mercado basándose en datos, y no en conjeturas o emociones.

Con datos verificables, precisos y en tiempo real a tu disposición, puedes tomar decisiones acertadas sobre precios, capacidad de producción, inventario y riesgos. Sin embargo, hay otros factores ajenos a tus datos —como la ley de la oferta— que también influyen en tu toma de decisiones.

Esta guía definirá la ley de la oferta, explicará cómo interpretar una curva de oferta, analizará qué factores provocan movimientos y desplazamientos a lo largo de dicha curva, y pondrá de relieve cómo todo ello puede influir en las decisiones operativas y de adquisición que tomas a diario.

¿Qué es la ley de la oferta?

La ley de la oferta es un principio económico según el cual las empresas ofrecen más bienes y servicios cuando los precios suben y menos cuando bajan, siempre que el resto de variables que influyen en la oferta se mantengan constantes (por ejemplo, los costes de producción, el nivel tecnológico, la normativa gubernamental, etc.). Unos precios más altos se traducen en mayores ingresos potenciales, lo que incentiva a los productores a ofrecer más productos. En última instancia, la rentabilidad es el factor determinante.

He aquí un ejemplo. Si una panadería observa que una galleta especial de precio más elevado se está vendiendo como pan caliente, aumentará la producción de dicha galleta y, al mismo tiempo, reducirá la de otras galletas que no están teniendo tanto éxito, con el objetivo de obtener el máximo beneficio de la forma más estratégica posible.

La ley de la oferta se basa también en dos conceptos: «oferta» y «cantidad ofrecida». Según Financial Pipeline, «la oferta es la relación entre una gama de precios y las cantidades ofrecidas a esos diferentes precios. Se representa gráficamente mediante una curva de oferta. La cantidad ofrecida es un punto en la curva de oferta que indica el número de unidades de un bien o servicio [ofrecidas] a un precio específico. Mientras que la oferta es la curva de oferta en su totalidad, la cantidad ofrecida es un único punto en la curva».

La ley de la oferta en un gráfico: cómo interpretar la curva de oferta

El siguiente gráfico de Khan Academy muestra la relación entre el precio y la cantidad ofrecida tomando como ejemplo el mercado de la gasolina.

Como explica Khan Academy, «la cantidad se sitúa en el eje horizontal y el precio por galón, en el eje vertical. Cabe señalar que esto supone una excepción a la regla habitual en matemáticas, según la cual la variable independiente se sitúa en el eje horizontal y la variable dependiente, en el vertical».

La curva tiene una pendiente ascendente porque aumentan los incentivos para producir más y, cuando aumentan los incentivos, las empresas se esfuerzan por ampliar su capacidad de producción. Se trata de una relación simbiótica que cambia cuando los precios varían (al alza o a la baja) y cuando entran en juego factores ajenos al precio.

¿Qué diferencia hay entre una fluctuación y un cambio en la oferta?

La relación entre la «oferta» y la «cantidad ofrecida» determina los cambios que se producen a lo largo de una curva de oferta. La cantidad ofrecida determina los «movimientos», que se deben exclusivamente a las variaciones de precio. En un movimiento, el precio de un producto cambia, lo que da lugar a que se ofrezca una cantidad diferente de ese producto, lo que significa que un único punto de «cantidad ofrecida» en la curva de oferta se desplaza en respuesta a la variación de precio. La oferta determina los «desplazamientos», que son desplazamientos hacia la izquierda o hacia la derecha de toda la curva de oferta debido a factores ajenos al precio. En un desplazamiento, los productores ofrecen diferentes cantidades de producto en cada punto de la curva. En un movimiento, solo cambia un punto en respuesta a un cambio específico de precio.

Entre los factores no relacionados con el precio que pueden provocar cambios se incluyen:

• Costes de producción: Los productores deben controlar los costes de producción a la hora de planificar su producción. Por ejemplo, si los costes de las materias primas o de la mano de obra aumentan al mismo tiempo que los precios, el incentivo para producir más se ve reducido. Los mayores costes de producción absorberán los beneficios potenciales. Sin embargo, si los costes de producción se mantienen iguales o disminuyen mientras que los precios suben, el incentivo para producir más aumenta, ya que se pueden obtener mayores beneficios.
• Tecnología: La tecnología adecuada ayuda a las empresas a optimizar y automatizar sus procesos, lo que las hace más eficientes. Esta eficiencia reduce los costes y permite producir más para obtener mayores beneficios.
• Políticas y normativas gubernamentales: Los impuestos y las subvenciones del Gobierno también influyen en la capacidad de producción de su empresa. Los impuestos, como los impuestos especiales o los ad valorem (basados en el valor de mercado estimado de un producto), aumentan los costes y reducen la oferta, mientras que las subvenciones, como los pagos directos en efectivo, las desgravaciones fiscales o las ayudas a la producción, reducen los costes de producción.
• Factores naturales: Los fenómenos meteorológicos extremos afectarán a la capacidad de las empresas para suministrar determinados productos, como los agrícolas, y repercutirán en la logística (por ejemplo, en su capacidad para recibir materias primas esenciales o entregar productos acabados).

Tipos de suministro

Hay cinco tipos principales de suministro:

1. La oferta de mercado es la oferta total que todos los productores están dispuestos a vender a un precio determinado.
2. Oferta a corto plazo es la cantidad de producto que una empresa puede fabricar y vender en un plazo breve, mientras que al menos un insumo de producción (normalmente, propiedades, planta y equipo [PP&E]) permanece fijo.
3. Oferta a largo plazo es la cantidad de producto que una empresa puede fabricar y vender en un plazo prolongado, mientras que todos los insumos del producto son variables.
4. Suministro conjunto se produce cuando la fabricación de un producto permite obtener automáticamente otro (un subproducto). Por ejemplo, el ganado vacuno se puede criar para obtener leche, carne y cuero.
5. Un suministro compuesto consiste en la agrupación de bienes en un solo paquete, en el que un artículo constituye el suministro principal. Por ejemplo, una habitación de hotel (el suministro principal) incluye el desayuno.

¿Cómo se relaciona la ley de la oferta con la demanda?

La ley de la oferta está indisolublemente ligada a la ley de la demanda. La ley de la demanda establece que, a medida que aumenta el precio de un producto, los consumidores demandarán menos de ese producto. Por el contrario, a medida que disminuye el precio de un producto, los consumidores demandarán más de él.

En conjunto, estos conceptos conforman «la ley de la oferta y la demanda», según la cual tanto la oferta como el precio se ven influidos por los deseos de los clientes.

La elasticidad de un producto también forma parte de la ley de la oferta y la demanda. Los productos esenciales (por ejemplo, medicamentos o alimentos básicos) son inelásticos, y es probable que la gente siga comprándolos a pesar de las subidas de precios. Los productos discrecionales (por ejemplo, los artículos de lujo) son elásticos, y es probable que la demanda disminuya a medida que suban los precios. El objetivo principal de una empresa debe ser encontrar un precio que genere beneficios y mantenga satisfechos a los clientes. Esto se conoce como precio de equilibrio o precio de equilibrio del mercado.

Investopedia lo resume así: «Los precios más altos provocan un aumento de la oferta a medida que la demanda disminuye. Los precios más bajos estimulan la demanda y limitan la oferta. El precio de equilibrio del mercado es aquel en el que se equilibran la oferta y la demanda».

Aplicación de la ley de la oferta a la fijación de precios, la capacidad y la planificación de existencias

Comprender la ley de la oferta y la demanda te permite aplicar estos principios a estrategias prácticas de fijación de precios, capacidad y gestión de existencias. Y estas estrategias dan lugar a:

• Fijación de precios y maximización de beneficios: podrás fijar tus precios y justificar un aumento de la producción o un cambio en el abastecimiento observando la ley de la oferta y sopesándola con la demanda.
• Capacidad: Sabrás si debes ampliar o optimizar tu volumen de producción y tu plantilla si basas tus decisiones en las señales del mercado.
• Existencias: Las variaciones de precios y los cambios en la demanda influirán en tus decisiones de compra y venta.

El papel de la tecnología en la gestión del suministro

La ley de la oferta y sus aplicaciones prácticas en el ámbito empresarial son elementos esenciales para el éxito. Lo mismo ocurre con la necesidad de contar con tecnología que le ayude a convertir este principio económico en información empresarial útil.

¿Por qué? Porque es imposible realizar un seguimiento manual de las variables cambiantes que conforman la ley de la oferta y la demanda. Debes poder almacenar, analizar y aplicar tus datos con facilidad, y eso solo es posible si los datos están unificados y son accesibles dentro de una solución tecnológica integral, como Acumatica Cloud ERP.

Acumatica ofrece datos en tiempo real y funciones de planificación y previsión de la demanda que le ayudarán a predecir con precisión la demanda a partir de las señales del mercado. La visibilidad total de sus costes, calendarios de producción y existencias, gracias a nuestras funciones avanzadas de gestión de inventario —desde la reposición, la gestión de ubicaciones y la fijación de precios hasta la valoración de existencias, el análisis de la rotación y mucho más—, le ayudará a equilibrar eficazmente la oferta y la demanda en un mercado en constante evolución.

Conclusión: Puntos clave sobre la ley de la oferta

La ley de la oferta nos dice que las empresas ofrecerán más productos si los precios aumentan, siempre que no cambien otros factores ajenos al precio (por ejemplo, los costes de producción, la normativa gubernamental y las condiciones meteorológicas). La capacidad de producción, las limitaciones de tiempo, la perecibilidad, las existencias fijas y las interrupciones en el suministro, junto con la elasticidad del producto o bien, también influyen en la ley de la oferta y en tu respuesta a ella.

Con Acumatica, dispondrá de una herramienta integral que le proporcionará la información necesaria para gestionar una organización altamente eficiente, capaz de ajustar sus niveles de existencias en función de los cambios en la demanda provocados por los precios, y hacerlo con rapidez y precisión. Para obtener más información sobre la innovadora e intuitiva solución ERP en la nube de Acumatica, póngase en contacto con nuestros expertos, que están a su disposición para responder a cualquier pregunta o concertar una demostración personalizada.