Conviértase en distribuidor de valor añadido de Acumatica

Conviértase en Revendedor del Único Proveedor de ERP en la Nube que No Compite con Sus Socios

Si usted es un revendedor de software ERP, probablemente esté frustrado, y sabemos por qué.

Cada proveedor para el que se ha convertido en revendedor ha competido con usted. Le han dado la bienvenida a la familia, le han asignado un punto de contacto, le han proporcionado capacitación sobre el producto, le han explicado su política de márgenes, y luego han utilizado a su propio personal de ventas para cerrar los acuerdos que usted debería estar cerrando.

Dado que el personal de ventas del proveedor trabaja directamente para este, pueden ofrecer reducciones de precios y paquetes especiales que usted no puede igualar. Además, tienen acceso a recursos de ventas mucho mayores que los suyos.

En igualdad de condiciones, ¿qué prospecto no preferiría comprar directamente al proveedor en lugar de a un tercero? La situación siempre está en su contra.

Es diferente cuando se convierte en revendedor de Acumatica. No competiremos con usted, nunca.

¿Cómo puede saber que puede confiar en nosotros? Es simple: no tenemos fuerza de ventas.

Así es: no existe un representante de ventas de Acumatica. O, dicho de otra manera, lo más parecido a un representante de ventas de Acumatica es un VAR (Value-Added Reseller) trabajador como usted.

Desde nuestra fundación, tomamos la audaz decisión de realizar el 100 por ciento de nuestras ventas a través de socios. Es una decisión que ha resultado beneficiosa tanto para nosotros como para nuestros socios. Usted obtiene la tranquilidad de saber que no le socavaremos en precio (porque no podemos). Y nosotros obtenemos la ventaja de vender a través de una red amplia y diversa de socios que pueden llegar a clientes a los que de otro modo tendríamos dificultades para acceder.

Vender software es su especialidad. Estamos aquí para ayudarle a tener éxito.

A estas alturas, probablemente se esté preguntando: "¿Cuál es el truco al convertirme en revendedor? ¿Ofrecen pagos realmente bajos?"

Hablemos de los márgenes de beneficio altamente competitivos de Acumatica para los VAR.

Obtenga Márgenes de Beneficio Generosos —y Otros Beneficios Financieros— como VAR de Acumatica

Ya hemos mencionado que, al convertirse en un VAR de Acumatica, Acumatica no competirá con usted por las ventas. No podemos hacerlo, ya que no contamos con fuerza de ventas.

A estas alturas, probablemente esté pensando que, si no competimos con usted, debemos obtener nuestros beneficios ofreciendo márgenes muy ajustados, ¿verdad?

Incorrecto. Acumatica ofrece algunos de los márgenes para revendedores más generosos del sector logiciel infonuagique ERP . Como VAR de Acumatica, puede contar con márgenes iniciales superiores a los que está acostumbrado a obtener de otros proveedores.

También le recompensaremos por cuidar bien a los clientes que son tan valiosos para ambos. Acumatica ofrece ingresos recurrentes generosos por las suscripciones anuales a su ERP en la nube.

Estos son solo algunos de los beneficios financieros que disfrutará como VAR de Acumatica. También puede contar con:

• Sin tarifas de iniciación. No hay ningún cargo para comenzar como VAR de Acumatica. Esto significa que ahorrará entre $7,500 y $14,000 en tarifas de inicio que podrá utilizar para desarrollar su práctica de Acumatica.
• Sin tarifas anuales. Continuará ahorrando miles de dólares cada año que permanezca como socio.
• Bajos costos de inicio y capacitación. El ERP en la nube de Acumatica está construido sobre la tecnología de Windows Server, .NET y SQL Server que usted ya conoce. La plataforma ofrece características ERP centrales familiares. Esto significa que sus consultores de aplicaciones y personal técnico aprenderán rápidamente a vender, demostrar, modificar y dar soporte a Acumatica.
• Un flujo constante de clientes potenciales. Distribuimos el 100% de los clientes potenciales que generamos a socios como usted.
• Una licencia gratuita para uso interno. Queremos que disponga de la mejor logiciel infonuagique ERP para atender a sus clientes, así que le damos la nuestra.
• Licencias gratuitas de prueba y demostración. Sabemos que querrá tener Acumatica a su alcance mientras capacita a su personal, realiza presentaciones a clientes potenciales y desarrolla nuevas capacidades dentro de la plataforma. Por eso le proporcionamos licencias gratuitas para estos fines.
• Menos tiempo no facturable. Todas esas horas que dedica a proporcionar soporte técnico a sus clientes probablemente no sean facturables. Si sus clientes utilizan Acumatica en nuestra ubicación alojada, lo más probable es que reduzca sus costos de soporte no facturables.

Eso es lo que podemos hacer por su rentabilidad. ¿Qué podemos hacer por sus clientes?

Ofrezca a sus Clientes las Funcionalidades ERP que Necesitan: Programa de Revendedores de Acumatica

Las pequeñas empresas que no les importa seguir siendo pequeñas gestionan sus negocios con programas de contabilidad y hojas de cálculo. Sus clientes quieren más, y usted se enfoca en ayudarles a conseguirlo.

Por eso recomienda un ERP a los clientes que han superado un determinado tamaño. En el programa de revendedores de Acumatica, puede satisfacer fácilmente las necesidades de funcionalidad ERP de todos sus clientes, ya sean startups con grandes aspiraciones o empresas medianas más consolidadas.

Nuestro programa de revendedores le da acceso a módulos ERP robustos y ediciones sectoriales como:

• Gestión Financiera. Proporcione funcionalidad de contabilidad en línea que se escala fácilmente a la gestión financiera global a medida que sus clientes crecen y prosperan.
• Gestión de Clientes. Permita a sus clientes gestionar clientes potenciales, contactos y oportunidades, y desplegar servicios posventa y portales de clientes para mejorar la experiencia total del cliente.
• Contabilidad de Proyectos. Ofrezca a sus clientes una visión de los costos reales de los proyectos internos o externos, y permítales gestionar la presupuestación, las hojas de tiempo, el inventario de proyectos y la facturación compleja.
• Edición de Fabricación. Capacite a sus clientes para coordinar actividades multi-planta en tiempo real con planificación de producción integrada, adquisición de materiales, programación de planta, gestión de clientes, inventario, compras y contabilidad.
• Edición de Distribución. Permita a sus clientes gestionar cotizaciones y pedidos, rastrear inventario, automatizar compras y mejorar el servicio al cliente en línea mientras obtienen visibilidad en toda su organización.
• Informes, Paneles de Control y Análisis de Datos. Proporcione a los clientes una mayor visibilidad del rendimiento de su negocio, permitiéndoles generar informes y analizar tendencias fácilmente en tiempo real.
• Edición para Construcción. Ayude a sus clientes de la industria de la construcción a mejorar los márgenes y el control de proyectos, desde la estimación hasta el cierre.
• Edición para Comercio Minorista. Capacite a sus clientes para ofrecer una experiencia de cliente consistente en todos sus canales de venta, con una integración completa entre sus servicios en línea, móviles y en tienda.

Únase a Nuestro Programa de Revendedores, Impresione a Sus Clientes

El ERP en la nube de Acumatica no solo ofrece una funcionalidad amplia y profunda. Nuestra plataforma está diseñada para ser atractiva y de fácil manejo.

Una vez que se haya unido a nuestro programa de revendedores, podrá presentar demostraciones de ERP en la nube que capten la atención de sus clientes. Sus clientes valorarán las capacidades móviles de Acumatica, sus paneles de control intuitivos y la generación de informes en tiempo real.

Y cuando les hable de nuestras políticas de precios, estarán deseosos de registrarse. Acumatica cobra una tarifa de suscripción basada en los recursos informáticos que utilizan sus clientes, no en el número de usuarios que añaden. ¿Tiene un cliente pequeño y de rápido crecimiento con muchos usuarios a tiempo parcial? Estarán encantados de poder añadir personas al sistema sin exceder su presupuesto tecnológico.

Estamos seguros de que unirse a nuestro programa de revendedores le hará quedar bien ante sus clientes. Acumatica puede incluso satisfacer las necesidades de sus clientes más exigentes.

Cómo los Socios de Acumatica Pueden Extender la Plataforma para Satisfacer las Necesidades del Cliente

¿Tiene clientes con procesos de negocio complejos? ¿Necesita desarrollar soluciones que puedan apoyar a sus clientes a medida que crecen? Los socios de Acumatica pueden aprovechar una plataforma altamente flexible al desarrollar funcionalidades para satisfacer las necesidades específicas de sus clientes más exigentes. Como VAR de Acumatica, tendrá estas mismas capacidades a su alcance.

Cuando cree soluciones personalizadas para sus clientes, puede confiar en:

• Tecnología web estándar. Las aplicaciones de Acumatica están construidas sobre la plataforma Microsoft .NET, estándar de la industria, no sobre una tecnología propietaria que su personal tenga que aprender desde cero. Puede modificar nuestras aplicaciones con las herramientas estándar de Microsoft que su equipo ya utiliza a diario. Deslumbre a sus clientes con su capacidad para modificar la interfaz de Acumatica y generar informes y paneles de control personalizados.
• Acceso al código fuente. ¿Desea personalizar o desarrollar soluciones ISV para sus clientes? Ofrecemos a los socios de Acumatica acceso completo al código fuente de las aplicaciones de negocio de Acumatica.
• Integraciones predefinidas. Los clientes de Acumatica confían en una amplia gama de soluciones de nicho para apoyar sus actividades comerciales únicas. Por eso ofrecemos una gran cantidad de integraciones predefinidas con soluciones líderes. Usted y su equipo ahorrarán horas de tiempo de desarrollo al conectar las soluciones de los clientes a Acumatica de forma inmediata.
• Una red de API expansiva. Vivimos en un mundo multinube. Utilice las API REST y basadas en contratos de Acumatica para integrar Acumatica con otras soluciones en la nube de sus clientes, permitiendo procesos de negocio fluidos.
• Socios de desarrollo. ¿Necesita entregar una solución que exceda su ancho de banda o capacidades técnicas actuales? Podemos ponerle en contacto con los socios de desarrollo adecuados que pueden ayudarle a entregar una solución personalizada.

Por supuesto, incluso cuando pueda satisfacer todos los requisitos de funcionalidad e integración de sus clientes, querrán implementar su solución ERP en la nube exactamente como deseen y tener total flexibilidad en cómo la utilizan. También le cubrimos en ese aspecto….

Por qué los Revendedores de Acumatica Ofrecen el ERP en la Nube Más Flexible de la Industria

El ERP en la nube está en todas las noticias hoy en día. Los beneficios ya no son un secreto tanto para los revendedores como para los clientes de Acumatica: menores costos iniciales, menores costos de mantenimiento continuos, fácil acceso a través de cualquier navegador web y la libertad de cancelar la suscripción cuando lo desee.

Pero ahora que el ERP en la nube es una tecnología establecida, probablemente haya notado que los clientes son cada vez más exigentes. Quieren la libertad de implementar donde deseen. Quieren control sobre sus datos y sus actualizaciones. Y quieren flexibilidad en cómo pagan por la solución.

Por eso nos complace presentar a los revendedores de Acumatica una plataforma ERP en la nube lo suficientemente flexible como para satisfacer casi cualquier requisito del cliente. Únase a nuestro equipo y podrá ofrecer a sus clientes una solución que proporciona:

• Libertad de implementación. Acumatica es el único ERP en la nube que puede implementarse en la nube pública, nube privada o en las instalaciones. Sus clientes pueden incluso comenzar con un tipo de implementación y pasar a otro a medida que cambian sus necesidades. Por ejemplo, podrían decidir acceder a Acumatica en la nube pública al principio, pero luego trasladar su implementación a sus propias instalaciones a medida que crecen.
• Licencias flexibles. Pagar una suscripción anual funciona bien para muchas empresas, pero algunos de sus clientes querrán poseer su ERP en la nube directamente. Acumatica le permite ofrecer ambas opciones.
• Sin precios por usuario. La mayoría de las soluciones ERP cobran a los clientes una tarifa basada en el número de usuarios que accederán al sistema. Este modelo de precios no tiene sentido para logiciel infonuagique ERP, que no se instala en ordenadores individuales. Por eso las licencias de Acumatica se basan en el uso de recursos. Esto significa que cuantos más usuarios añadan sus clientes a medida que crecen, menores serán sus costes por usuario.
• Control total sobre los datos. Con Acumatica, sus clientes pueden decidir dónde se ubicarán sus datos. También pueden realizar una copia y moverla fácilmente a otra ubicación cuando lo necesiten.
• Control total sobre las actualizaciones. La mayoría de los proveedores de ERP —incluso en la nube— obligan a los clientes a actualizarse según un calendario rígido. Acumatica es diferente. Permitimos que sus clientes elijan cuándo y si desean actualizarse.

Únase a nuestro equipo de revendedores de Acumatica y tendrá cada vez menos clientes que lo descarten únicamente por las opciones de implementación. Una vez que entren en funcionamiento, obtendrá mayores ingresos recurrentes en el futuro….

Obtención de ingresos recurrentes como VAR de Acumatica Cloud ERP

Anteriormente, la mayor responsabilidad de un VAR de ERP era guiar a los clientes a través del largo proceso de implementación de un sistema ERP local. El VAR obtenía sus ganancias en función del precio de compra más los honorarios de consultoría que podía cobrar.

Los tiempos han cambiado. Cada vez más empresas de todos los tamaños recurren al ERP en la nube porque buscan una inversión inicial menor, un tiempo de implementación más rápido y una mayor facilidad de acceso. Esto significa que, como VAR de ERP, su estrategia para desarrollar su negocio debe cambiar.

Usted busca un ERP en la nube que sus clientes adopten rápidamente y deseen seguir utilizando durante años. De esa manera, podrá seguir obteniendo ingresos recurrentes cada año. Como VAR de Acumatica Cloud ERP, verá rápidamente por qué somos el ERP en la nube de más rápido crecimiento para empresas medianas.

Acumatica ofrecerá a sus clientes:

• El ERP en la nube n.º 1 en usabilidad. En el Cuadrante Mágico de Gartner para Suites de Gestión Financiera Central en la Nube para Empresas Medianas, Grandes y Globales (2018), Acumatica obtuvo la calificación más alta en usabilidad. También obtuvimos la calificación de usabilidad más alta en el Nucleus Research ERP Technology Value Matrix 2018.
• El ERP en la nube n.º 1 en satisfacción del cliente. En las Calificaciones de Satisfacción del Usuario de G2Crowd 2018, Acumatica obtuvo la calificación más alta en satisfacción del cliente.
• Una arquitectura moderna. Demasiados sistemas ERP supuestamente en la nube son simplemente sistemas heredados construidos con tecnología obsoleta, pero ofrecidos a través de un modelo de entrega en la nube. Acumatica es diferente. Nuestra plataforma fue construida desde cero para la nube. Esto significa que podemos seguir adaptando nuestra solución a medida que cambian las necesidades de sus clientes.
• Innovación continua. Acumatica nunca deja de añadir nuevas funcionalidades y mejorar nuestra tecnología. De hecho, aproximadamente el 80 por ciento de nuestra empresa trabaja en investigación y desarrollo. Buscamos formas de aprovechar al máximo el aprendizaje automático, el procesamiento del lenguaje natural y otras tecnologías emergentes, y pondremos nuestras innovaciones a disposición de sus clientes.

¿En resumen? Sus clientes nunca tendrán que preocuparse por quedarse 'atascados' con Acumatica, y usted tampoco.

Su futuro como VAR de Acumatica Cloud ERP es prometedor. Pero, ¿qué tan rápido puede realizar su primera venta?

Realice su primera venta rápidamente como socio de Acumatica Cloud ERP

Convertirse en socio de ERP suele ser la parte fácil. Pero realizar esa primera venta puede llevar un año o más, lo que le obliga a invertir una gran cantidad de tiempo y esfuerzo antes de obtener cualquier retorno de su inversión.

¿Cuál es la razón de estos retrasos? La mayoría de los productos ERP son complejos porque están diseñados para optimizar y automatizar procesos de negocio altamente complejos. Simplemente aprender estos productos lo suficientemente bien como para venderlos lleva muchos meses a los vendedores ocupados que ya trabajan a tiempo completo para vender otros productos.

Acumatica Cloud ERP es diferente. Aunque es una plataforma potente que puede escalar para satisfacer las necesidades de las empresas en crecimiento, está diseñada para ser lo más sencilla posible. Como socio de Acumatica Cloud ERP, podrá capacitar a sus vendedores en nuestra plataforma mucho más rápido de lo que está acostumbrado. Esto significa que los ingresos comenzarán a llegar más pronto que tarde.

Para acelerar el tiempo hasta esa primera venta, Acumatica proporciona a los revendedores algunos de los mejores recursos de la industria:

• Recursos gratuitos de preventa. Esa primera venta es la más difícil de realizar. Le apoyaremos con recursos de capacitación que le ayudarán a realizar demostraciones de Acumatica de manera efectiva.
• Un programa integral de habilitación. Hemos diseñado un plan de estudios completo centrado en su éxito de ventas. Se pondrá al día rápidamente y trabajará a su propio ritmo.
• Portal de Socios. Cada socio de Acumatica ERP tiene acceso al Portal de Socios, una plataforma en línea integral para videos de capacitación autodirigida, guiones de demostración, materiales de marketing e información de precios.
• Asistencia en la implementación. Cuando consiga ese primer cliente, no estará solo. Acumatica le proporciona la asistencia técnica necesaria para que comiencen a operar de manera rápida y fluida.
• Soporte técnico continuo y gratuito. Proporcionaremos el conocimiento técnico necesario para satisfacer a sus clientes, ya que también son nuestros clientes.
• Acumatica Summit. Nuestra conferencia anual es algo más que una oportunidad para establecer contactos con otros clientes y celebrar nuestro éxito compartido. También es una semana llena de sesiones de formación útiles que pueden acelerar su tiempo para alcanzar sus objetivos de ventas con Acumatica.

Por supuesto, no le olvidaremos después de esa primera venta. Continuaremos colaborando con usted para desarrollar su negocio….

Soporte continuo para socios revendedores de Acumatica ERP

La mayoría de los revendedores de ERP han experimentado esta situación antes: se les da la bienvenida como nuevos socios, reciben mucho apoyo inicial y muchas felicitaciones tras realizar su primera venta. Sin embargo, después de un tiempo, empiezan a sentirse como uno más entre la multitud.

Pero eso no es lo peor. Muchos proveedores de ERP competirán directamente con usted por las ventas, favoreciendo a sus propios equipos comerciales para evitar pagarle sus márgenes.

Acumatica es diferente. Recuerde: dado que no contamos con una fuerza de ventas propia, los revendedores de ERP como usted son nuestros únicos representantes de ventas. ¡Su éxito es nuestro éxito!

Por eso, nuestro Programa de Socios le proporciona contactos y recursos que le ayudarán a seguir expandiendo su negocio mucho más allá de esa primera venta.

Al igual que todos los revendedores de Acumatica Cloud ERP, usted puede beneficiarse de:

• Requisitos de certificación claros. ¿Cansado de que su proveedor de ERP le diga que no puede certificarse porque no ha realizado suficientes ventas? Acumatica otorga insignias basándose en sus conocimientos, no en sus ventas. Siempre tendrá claro lo que debe hacer para certificarse como consultor de negocios, consultor de ventas, ingeniero de preventa, administrador de sistemas o especialista técnico.
• Gerentes de cuenta de socios. Cuando necesite asesoramiento o se enfrente a un desafío, no tendrá que llamar a un centro de atención telefónica y esperar en línea. Podrá contactar a su Gerente de Cuenta de Socio dedicado para recibir atención personalizada. Estos profesionales están aquí para servirle a usted y a sus clientes de todas las formas posibles. Le proporcionarán material de producto, le ayudarán a realizar demostraciones o le brindarán cualquier otra cosa que necesite mientras vende las soluciones de Acumatica.
• Acceso a ejecutivos. Aunque somos el ERP en la nube de más rápido crecimiento, no somos tan grandes como para que nuestros ejecutivos no tengan tiempo para usted. De hecho, están deseosos de conocer su opinión sobre cómo podemos hacer crecer nuestro negocio de forma que le ayude a hacer crecer el suyo. Tanto si se encuentra en nuestro sitio web anual Acumatica Summit como si está de vuelta en la oficina, haremos todo lo posible para que nuestros principales ejecutivos estén a su disposición.
• Boletines mensuales para socios y llamadas de habilitación de marketing. Le mantendremos informado de todas las excelentes noticias, herramientas y campañas que estamos creando para usted.

No nos gusta alardear, pero los revendedores de Acumatica ERP saben por qué CRN ha otorgado a nuestro Programa de Socios una calificación de “5 estrellas” durante dos años consecutivos.

Lo mejor de todo es que, si está seriamente interesado en unirse a nosotros, es sorprendentemente fácil comenzar…