Conviértase en un valioso socio distribuidor de Acumatica

Conviértase en distribuidor del único proveedor de ERP en la nube que no compite con sus socios

Si es distribuidor de software ERP, probablemente se sienta frustrado, y sabemos por qué.

Todos los proveedores de los que se ha convertido en distribuidor han competido con usted. Le han dado la bienvenida a la familia, le han asignado un punto de contacto, le han proporcionado formación sobre el producto, le han explicado su política de márgenes y luego han utilizado a su propio personal de ventas para cerrar los acuerdos que usted debería cerrar.

Como el personal de ventas del proveedor trabaja directamente para él, puede ofrecer reducciones de precios y paquetes especiales que usted no puede igualar. Además, tienen acceso a muchos más recursos comerciales que tú.

En igualdad de condiciones, ¿qué cliente potencial no preferiría comprar directamente al vendedor en lugar de a un tercero? La baraja siempre está en su contra.

Es diferente cuando se convierte en distribuidor de Acumatica. No competiremos con usted, nunca.

¿Cómo sabe que puede confiar en nosotros? Es sencillo: no tenemos fuerza de ventas.

Así es: no existen los representantes de ventas de Acumatica. O dicho de otro modo, lo más parecido a un representante de ventas de Acumatica es un VAR trabajador como usted.

Desde nuestra fundación, tomamos la audaz decisión de realizar el 100% de nuestras ventas a través de socios. Es una decisión que ha merecido la pena tanto para nosotros como para nuestros socios. Usted tiene la tranquilidad de saber que no le rebajaremos el precio (porque no podemos). Y nosotros tenemos la ventaja de vender a través de una red amplia y diversa de socios que pueden llegar a clientes a los que, de otro modo, tendríamos dificultades para llegar.

Vender software es su juego. Estamos aquí para ayudarle a ganarlo.

A estas alturas, probablemente te estés preguntando: "¿Cuál es el truco para convertirme en revendedor? ¿Ofrecen pagos realmente bajos?".

Hablemos de los márgenes de beneficio altamente competitivos de Acumatica para los VAR.

Obtenga generosos márgenes de beneficio y otras ventajas financieras como VAR de Acumatica

Ya hemos mencionado que cuando se convierta en VAR de Acumatica, Acumatica no competirá con usted por las ventas. No podemos, no tenemos fuerza de ventas.

A estas alturas, probablemente esté pensando que si no competimos con usted, debemos obtener nuestros beneficios ofreciendo márgenes muy ajustados, ¿verdad?

Incorrecto. Acumatica ofrece algunos de los márgenes para revendedores más generosos del sector del software ERP en la nube. Como VAR de Acumatica, puede contar con márgenes iniciales superiores a los que está acostumbrado a obtener de otros proveedores.

También le recompensaremos por cuidar bien de los clientes que son tan valiosos para ambos. Acumatica ofrece generosos ingresos recurrentes en suscripciones anuales a ERP en la nube.

Estas son sólo un par de las ventajas económicas de las que disfrutará como VAR de Acumatica. También puede contar con:

• Sin cuotas de iniciación. Comenzar como VAR de Acumatica es gratis. Eso significa que ahorrará entre 7.500 y 14.000 dólares en tarifas de inicio que podrá utilizar para desarrollar su práctica de Acumatica.
• Sin cuotas anuales. Seguirás ahorrando miles de dólares cada año que sigas siendo socio.
• Bajos costes de puesta en marcha y formación. Acumatica Cloud ERP se basa en la tecnología Windows Server, .NET y SQL Server que usted ya conoce. La plataforma ofrece funciones ERP básicas conocidas. Esto significa que sus consultores de aplicaciones y su personal técnico aprenderán rápidamente a vender, realizar demostraciones, modificar y dar soporte a Acumatica.
• Un flujo constante de clientes potenciales. Distribuimos el 100% de los clientes potenciales que generamos a socios como usted.
• Una licencia gratuita para uso interno. Queremos que disponga del mejor software ERP en la nube para ayudar a sus clientes, así que le damos el nuestro.
• Licencias de prueba y demostración gratuitas. Sabemos que querrá tener Acumatica al alcance de la mano mientras forma a su personal, hace presentaciones a clientes potenciales y desarrolla nuevas capacidades dentro de la plataforma. Por eso le ofrecemos licencias gratuitas para estos fines.
• Menos tiempo no facturable. Todas esas horas que pasa proporcionando soporte técnico a sus clientes probablemente no son facturables. Si sus clientes ejecutan Acumatica en nuestra ubicación alojada, lo más probable es que reduzca sus costes de soporte no facturables.

Eso es lo que podemos hacer por su cuenta de resultados. ¿Qué podemos hacer por sus clientes?

Ofrezca a sus clientes las funciones de ERP que necesitan: Programa de distribuidores de Acumatica

Las pequeñas empresas a las que no les importa seguir siendo pequeñas gestionan sus negocios con programas de contabilidad y hojas de cálculo. Sus clientes quieren más, y usted se centra en ayudarles a conseguirlo.

Por eso recomienda ERP a los clientes que han superado un determinado tamaño. En el programa de distribuidores de Acumatica, puede satisfacer fácilmente las necesidades de funcionalidad de ERP de todos sus clientes, tanto si se trata de startups aún hambrientas como de medianas empresas más consolidadas.

Nuestro programa de distribuidores le da acceso a sólidos módulos ERP y ediciones sectoriales como:

• Gestión financiera. Proporcione una funcionalidad de contabilidad en línea que se amplía fácilmente a la gestión financiera global a medida que sus clientes crecen y prosperan.
• Gestión de clientes. Permita a sus clientes gestionar clientes potenciales, contactos y oportunidades, e implantar servicios postventa y portales de clientes para mejorar la experiencia total del cliente.
• Contabilidad de proyectos. Ofrezca a sus clientes una visión de los costes reales de los proyectos internos o externos, y permítales gestionar presupuestos, hojas de horas, inventario de proyectos y facturación compleja.
• Edición Fabricación. Permita a sus clientes coordinar las actividades de varias plantas en tiempo real con la planificación integrada de la producción, la compra de materiales, la programación del taller, la gestión de clientes, el inventario, las compras y la contabilidad.
• Edición Distribución. Permita a sus clientes gestionar presupuestos y pedidos, realizar un seguimiento del inventario, automatizar las compras y mejorar el servicio al cliente en línea, al tiempo que obtienen visibilidad de toda su organización.
• Informes, cuadros de mando y análisis de datos. Ofrezca a sus clientes una mejor comprensión del rendimiento de su negocio permitiéndoles generar informes y analizar tendencias en tiempo real.
• Edición Construcción. Ayude a sus clientes del sector de la construcción a mejorar los márgenes y el control de los proyectos, desde la estimación hasta el cierre.
• Edición Retail-Commerce. Permita a sus clientes ofrecer una experiencia de cliente coherente en todos sus canales de venta, con una integración total entre su servicio en línea, móvil y en tienda.

Únase a nuestro programa de distribuidores e impresione a sus clientes

El ERP en la nube de Acumatica no sólo ofrece una funcionalidad amplia y profunda. Nuestra plataforma está diseñada para tener buen aspecto y manejarse bien.

Una vez que se haya unido a nuestro programa de distribuidores, podrá presentar demostraciones de ERP en la nube que llamen la atención de sus clientes y mantengan su atención. Sus clientes apreciarán las capacidades móviles de Acumatica, los cuadros de mando intuitivos y los informes en tiempo real.

Y cuando les hable de nuestra política de precios, estarán deseando suscribirse. Acumatica cobra una cuota de suscripción basada en los recursos informáticos que utilizan sus clientes, no en el número de usuarios que añaden. ¿Tiene un cliente pequeño de rápido crecimiento con muchos usuarios a tiempo parcial? Estarán encantados de poder añadir personas al sistema sin que se les dispare el presupuesto tecnológico.

Estamos seguros de que unirse a nuestro programa de distribuidores le hará quedar bien ante sus clientes. Acumatica puede incluso satisfacer las necesidades de sus clientes más exigentes.

Cómo pueden los socios de Acumatica ampliar la plataforma para satisfacer las necesidades de los clientes

¿Tiene clientes con procesos empresariales complejos? ¿Necesita desarrollar soluciones que puedan apoyar a sus clientes a medida que crecen? Los socios de Acumatica pueden beneficiarse de una plataforma muy flexible a medida que desarrollan funcionalidades para satisfacer las necesidades específicas de sus clientes más exigentes. Como VAR de Acumatica, tendrá estas mismas capacidades al alcance de la mano.

Cuando cree soluciones personalizadas para sus clientes, puede confiar en:

• Tecnología web estándar. Las aplicaciones de Acumatica se basan en la plataforma estándar del sector Microsoft .NET, no en una tecnología patentada que su personal tendrá que aprender desde cero. Puede modificar nuestras aplicaciones con las herramientas estándar de Microsoft que su equipo ya utiliza a diario. Deslumbre a sus clientes con su capacidad para modificar la interfaz de Acumatica y generar informes y cuadros de mando personalizados.
• Acceso al código fuente. ¿Desea personalizar o desarrollar soluciones ISV para sus clientes? Ofrecemos a los socios de Acumatica acceso completo al código fuente de las aplicaciones empresariales de Acumatica.
• Integraciones prediseñadas. Los clientes de Acumatica confían en una amplia gama de soluciones especializadas para respaldar sus actividades empresariales únicas. Por eso ofrecemos una serie de integraciones prediseñadas con soluciones líderes. Usted y su equipo ahorrarán horas de tiempo de desarrollo conectando las soluciones de los clientes a Acumatica nada más sacarlas de la caja.
• Una red de API en expansión. Vivimos en un mundo multicloud. Utilice las API REST y basadas en contratos de Acumatica para integrar Acumatica con las demás soluciones en la nube de sus clientes, lo que permite procesos empresariales sin fisuras.
• Socios de desarrollo. ¿Necesita ofrecer una solución que supera su ancho de banda o sus capacidades técnicas actuales? Podemos ponerle en contacto con los socios de desarrollo adecuados que pueden ayudarle a ofrecer una solución personalizada.

Por supuesto, incluso cuando pueda satisfacer todos los requisitos de funcionalidad e integración de sus clientes, ellos querrán implantar su solución ERP en la nube exactamente de la forma que deseen y tener total flexibilidad para utilizarla. En ese caso, también le cubrimos las espaldas ....

Por qué los distribuidores de Acumatica ofrecen el ERP en la nube más flexible del sector

El ERP en la nube está en todas las noticias hoy en día. Las ventajas ya no son un secreto tanto para los distribuidores de Acumatica como para sus clientes: menores costes iniciales, menores costes de mantenimiento continuo, fácil acceso a través de cualquier navegador web y la libertad de cancelar la suscripción cuando se desee.

Pero ahora que el ERP en la nube es una tecnología consolidada, probablemente se habrá dado cuenta de que los clientes son cada vez más exigentes. Quieren libertad para implantarse donde quieran. Quieren controlar sus datos y sus actualizaciones. Y quieren flexibilidad en la forma de pagar la solución.

Por eso nos complace presentar a los distribuidores de Acumatica una plataforma ERP en la nube lo suficientemente flexible como para satisfacer prácticamente cualquier requisito de los clientes. Únase a nuestro equipo y podrá ofrecer a sus clientes una solución que proporciona:

• Libertad de implantación. Acumatica es el único ERP en la nube que se puede implementar en la nube pública, en la nube privada o en las instalaciones. Sus clientes pueden incluso empezar con un tipo de despliegue y pasar a otro a medida que cambien sus necesidades. Por ejemplo, podrían decidir acceder a Acumatica en la nube pública al principio, pero luego trasladar su implementación a las instalaciones a medida que crecen.
• Licencias flexibles. Pagar una suscripción anual funciona bien para muchas empresas, pero algunos de sus clientes querrán poseer su ERP en la nube directamente. Acumatica le permite ofrecer ambas opciones.
• Sin precios por usuario. La mayoría de las soluciones ERP cobran a los clientes una tarifa basada en el número de usuarios que accederán al sistema. Este modelo de precios no tiene sentido para el software ERP en la nube, que no se instala en ordenadores individuales. Por eso las licencias de Acumatica se basan en el uso de recursos. Esto significa que cuantos más usuarios añadan sus clientes a medida que crecen, menores serán sus costes por usuario.
• Control total sobre los datos. Con Acumatica, sus clientes pueden decidir dónde se ubicarán sus datos. También pueden hacer fácilmente una copia y trasladarla a otra ubicación siempre que lo necesiten.
• Control total sobre las actualizaciones. La mayoría de los proveedores de ERP, incluso en la nube, obligan a los clientes a actualizarse siguiendo un calendario rígido. Acumatica es diferente. Dejamos que sus clientes elijan cuándo quieren actualizar y si quieren hacerlo.

Únase a nuestro equipo de distribuidores de Acumatica y cada vez tendrá menos clientes que le descarten únicamente por las opciones de implantación. Una vez que se pongan en marcha, tendrá mayores ingresos recurrentes en el futuro.....

Obtención de ingresos recurrentes como VAR de Acumatica Cloud ERP

Antes, la mayor responsabilidad de un VAR de ERP era guiar a los clientes a través del largo proceso de implantación de un sistema ERP local. El VAR obtenía sus beneficios en función del precio de compra más los honorarios de consultoría que pudiera cobrar.

Los tiempos han cambiado. Cada vez más empresas de todos los tamaños se decantan por el ERP en la nube porque esperan una inversión inicial menor, un tiempo de implantación más rápido y una mayor facilidad de acceso. Esto significa que, como VAR de ERP, tu estrategia para construir tu negocio tiene que cambiar.

Busca un ERP en la nube que sus clientes adopten rápidamente y quieran seguir utilizando durante años. De ese modo, podrá seguir obteniendo ingresos recurrentes cada año. Como VAR de Acumatica Cloud ERP, verá rápidamente por qué somos el ERP en la nube de más rápido crecimiento para medianas empresas.

Acumatica ofrecerá a sus clientes:

• El ERP en la nube número 1 en usabilidad. En el Cuadrante Mágico de Gartner para Suites de Gestión Financiera en la Nube para Empresas Medianas, Grandes y Globales (2018), Acumatica ocupó el primer lugar en usabilidad. También obtuvimos la calificación más alta de usabilidad en la Matriz de Valor de Tecnología ERP 2018 de Nucleus Research.
• El ERP en la nube número 1 en satisfacción del cliente. En las clasificaciones de satisfacción de usuarios de G2Crowd de 2018, Acumatica ocupó el primer puesto en satisfacción del cliente.
• Una arquitectura moderna. Demasiados de los llamados sistemas ERP en la nube no son más que sistemas heredados construidos sobre tecnología obsoleta pero ofrecidos a través de un modelo de entrega en la nube. Acumatica es diferente. Nuestra plataforma se construyó desde cero para la nube. Esto significa que podemos seguir adaptando nuestra solución a medida que cambian las necesidades de sus clientes.
• Innovación continua. Acumatica nunca deja de añadir nuevas funciones y de mejorar nuestra tecnología. De hecho, alrededor del 80 por ciento de nuestra empresa trabaja en investigación y desarrollo. Buscamos formas de aprovechar al máximo el aprendizaje automático, el procesamiento del lenguaje natural y otras tecnologías emergentes, y pondremos nuestras innovaciones a disposición de sus clientes.

¿El resultado final? Sus clientes nunca tendrán que preocuparse por quedarse "atascados" en Acumatica, y usted tampoco.

Su futuro parece brillante como VAR de Acumatica Cloud ERP. Pero, ¿cuánto tardarás en hacer tu primera venta?

Realice su primera venta rápidamente como socio de Acumatica Cloud ERP

Convertirse en socio ERP suele ser la parte fácil. Pero conseguir la primera venta puede llevar un año o más, lo que obliga a invertir mucho tiempo y esfuerzo antes de recuperar la inversión.

¿A qué se deben estos retrasos? La mayoría de los productos ERP son complejos porque están diseñados para agilizar y automatizar procesos empresariales muy complejos. El mero hecho de aprender estos productos lo suficientemente bien como para venderlos lleva muchos meses a vendedores muy ocupados que ya están trabajando a tiempo completo para vender otros productos.

Acumatica Cloud ERP es diferente. Aunque es una plataforma potente que puede ampliarse para satisfacer las necesidades de empresas en crecimiento, está diseñada para ser lo más sencilla posible. Como socio de Acumatica Cloud ERP, podrá poner a sus vendedores al día con nuestra plataforma mucho más rápido de lo que está acostumbrado. Eso significa que los ingresos empezarán a llegar más pronto que tarde.

Para acelerar su tiempo hasta esa primera venta, Acumatica proporciona a los distribuidores algunos de los mejores recursos del sector:

• Recursos de preventa gratuitos. La primera venta es la más difícil de hacer. Le apoyaremos con recursos de formación que le ayudarán a hacer una demostración eficaz de Acumatica.
• Un completo programa de capacitación. Hemos diseñado un plan de estudios completo centrado en el éxito de sus ventas. Se pondrá al día rápidamente y trabajará a su propio ritmo.
• Portal para socios. Todos los socios de Acumatica ERP tienen acceso al Partner Portal, una ventanilla única en línea para vídeos de formación a su propio ritmo, guiones de demostración, material de marketing e información sobre precios.
• Asistencia para la implantación. Cuando consiga ese primer cliente, no estará solo. Acumatica le proporciona la asistencia técnica que necesita para ponerlo en marcha rápidamente y sin problemas.
• Asistencia técnica continua gratuita. Le proporcionaremos los conocimientos técnicos necesarios para que sus clientes estén satisfechos, porque también son nuestros clientes.
• Acumatica Summit. Nuestra conferencia anual es algo más que una oportunidad para establecer contactos con otros clientes y celebrar nuestro éxito compartido. También es una semana llena de sesiones de formación útiles que pueden acelerar su tiempo para alcanzar sus objetivos de ventas con Acumatica.

Por supuesto, no le olvidaremos después de esa primera venta. Seguiremos colaborando con usted para desarrollar su negocio....

Asistencia continua para socios distribuidores de Acumatica ERP

La mayoría de los distribuidores de ERP han tenido esta sensación alguna vez: te dan la bienvenida como nuevo socio, recibes muchos ánimos al principio y oyes muchas felicitaciones una vez que has hecho tu primera venta. Pero al cabo de un tiempo, empiezas a sentirte como una cara más entre la multitud.

Pero eso no es lo peor. De hecho, muchos proveedores de ERP competirán contigo por las ventas, favoreciendo a sus propios equipos de ventas como forma de evitar pagarte tus márgenes.

Acumatica es diferente. Recuerde: dado que no tenemos fuerza de ventas propia, los distribuidores de ERP como usted son nuestros únicos representantes de ventas. Su éxito es nuestro éxito.

Por eso, nuestro Programa de Partners le proporciona contactos y recursos que le ayudarán a seguir haciendo crecer su negocio mucho más allá de esa primera venta.

Como todos los distribuidores de Acumatica Cloud ERP, puede beneficiarse de:

• Requisitos de certificación claros. ¿Está cansado de que su proveedor de ERP le diga que no puede obtener la certificación porque no ha realizado suficientes ventas? Acumatica otorga insignias en función de lo que sabe, no de lo que vende. Siempre tendrá claro lo que tiene que hacer para obtener la certificación como consultor empresarial, consultor de ventas, ingeniero de preventa, administrador de sistemas o especialista técnico.
• Gestores de cuentas de socios. Cuando necesite asesoramiento o se encuentre con un problema, no tendrá que llamar a un centro de llamadas y esperar en espera. Podrá llamar a su gestor de cuentas de socios para recibir atención personalizada. Estos profesionales están aquí para servirle a usted y a sus clientes en todo lo posible. Le proporcionarán información sobre el producto, le ayudarán a realizar demostraciones o le ofrecerán cualquier otra cosa que necesite para vender las soluciones de Acumatica.
• Acceso a ejecutivos. Aunque somos el ERP en la nube de más rápido crecimiento, no somos tan grandes como para que nuestros ejecutivos no tengan tiempo para usted. De hecho, están deseosos de conocer su opinión sobre cómo podemos hacer crecer nuestro negocio de forma que le ayude a hacer crecer el suyo. Tanto si se encuentra en nuestro sitio web anual Acumatica Summit como si está de vuelta en la oficina, haremos todo lo posible para que nuestros principales ejecutivos estén a su disposición.
• Boletines mensuales para socios y llamadas de habilitación de marketing. Le mantendremos informado de todas las novedades, herramientas y campañas que estamos creando para usted.

Odiamos presumir, pero los distribuidores de Acumatica ERP saben por qué CRN ha otorgado a nuestro programa de socios la calificación de "5 estrellas" durante dos años consecutivos.

Lo mejor de todo es que, si quieres unirte a nosotros, es sorprendentemente fácil empezar...

Encuesta sobre asociaciones de VAR

Gracias por su interés en formar parte del equipo de Acumatica como distribuidor de valor añadido. Como VAR de Acumatica, usted es nuestro único canal de ventas, por lo que asegurarse de que tenemos una buena combinación es de vital importancia.

A estas alturas, probablemente haya explorado nuestro sitio web y haya aprendido bastante sobre nosotros. A cambio, nos gustaría saber un poco más sobre usted.