Margen de contribución

El margen de contribución mide la rentabilidad de un producto restando los costes variables de producción del precio final. Ese beneficio puede utilizarse para cubrir -o "contribuir"- a los costes fijos de la empresa.

Hoy nos sumergiremos en las muchas ventajas del margen de contribución, exploraremos en qué se diferencia del margen bruto y analizaremos por qué las empresas como la suya necesitan calcularlo cuidadosa y correctamente.

Cálculo del margen de contribución

La fórmula del margen de contribución es simplemente los ingresos menos los costes variables.

Supongamos que tiene un producto que se vende a 5.000 dólares. Determina que los costes variables para producir el producto son de 2.000 $. Si restamos esta cantidad de los ingresos, nos queda un margen de contribución de 3.000 $.

Si quieres calcular el ratio de margen de contribución, toma el margen de contribución (3.000 $) y divídelo por los ingresos (5.000 $). A continuación, multiplica el resultado por 100 para convertirlo en porcentaje. En este caso, el ratio de margen de contribución es del 60%. Cuanto más se acerque el ratio de margen de contribución al 100%, más dinero tendrás disponible para pagar tus costes fijos.

Parece fácil, ¿verdad? Desgraciadamente, hay una pequeña trampa: primero hay que diferenciar entre los costes variables y los fijos.

Costes fijos frente a costes variables

Los costes fijos son gastos empresariales que se establecen en un contrato o en un calendario y que permanecen invariables, independientemente del número de bienes que produzca o de los servicios que preste. Ejemplos de costes fijos son el alquiler, los salarios, los seguros y los impuestos sobre la propiedad. Por otro lado, los costes variables son gastos directamente relacionados con el volumen de producción o ventas. Ejemplos de costes variables son las materias primas, la mano de obra, las comisiones y los servicios públicos.

Es importante saber que algunos gastos pueden ser lo que Investopedia denomina gastos semifijos o mixtos. "Este tipo de gastos se compone de componentes fijos y variables. Son fijos hasta un determinado nivel de producción, a partir del cual pasan a ser variables....[Los costes fijos se producen con regularidad, mientras que los variables cambian como consecuencia del rendimiento de la producción y del volumen global de actividad que tiene lugar."

Cuando calcule el margen de contribución, recuerde la diferencia entre estos costes y aplíquelos adecuadamente en la fórmula del margen de contribución.

El margen de contribución no es el margen bruto

Antes de examinar cómo el margen de contribución puede ayudarle a medir la rentabilidad del producto, abordemos rápidamente la diferencia entre los márgenes de contribución y bruto.

El margen de contribución son los ingresos menos los costes variables y se utiliza con mayor frecuencia para analizar el punto de equilibrio de un producto o servicio concreto. El margen bruto son las ventas netas menos el coste de los bienes vendidos (COGS), que es el coste de los materiales y la mano de obra utilizados para crear un producto específico. El margen bruto es la medida más habitual de la rentabilidad global de una empresa. El margen de contribución sólo tiene en cuenta los costes variables, mientras que el margen bruto incluye todos los costes de producción variables y no variables.

Para obtener el ratio de margen bruto, divide la diferencia entre las ventas netas y multiplícalo por 100. Por ejemplo, digamos que una empresa hace 500.000 dólares en ventas netas, y el COGS es de 300.000 dólares. Entonces, el margen bruto sería de 200.000 $, y el ratio de margen bruto -(200.000 $ / 500.000 $) x 100- sería del 40%.

El margen bruto muestra el rendimiento financiero de una empresa. Un margen bruto alto significa un funcionamiento eficiente, mientras que un margen bruto bajo indica que la empresa necesita encontrar formas de reducir costes y mejorar las ventas.

Aplicaciones prácticas en la empresa

¿Cómo ayuda a su empresa conocer el margen de contribución de sus productos o servicios? Indica el rendimiento de determinados productos o servicios y si está vendiendo lo suficiente para cubrir todos sus costes operativos, lo que también se conoce como umbral de rentabilidad.

Para calcular su BEP, tome los costes fijos de un producto y divídalos por su margen de contribución por unidad. Así sabrás cuántas unidades tienes que vender para alcanzar el umbral de rentabilidad.

Supongamos que tiene un margen de contribución de 3.000 $ y que los costes fijos de producción ascienden a 24.000 $. En este caso, el punto de equilibrio (24.000 $ divididos por 3.000 $) sería 8. Por tanto, necesitaría vender 8 unidades para alcanzar el punto de equilibrio. Por tanto, tendríamos que vender 8 unidades para alcanzar el punto de equilibrio.

Conocer su BEP le ayudará a decidir si debe seguir invirtiendo en un producto o servicio en función de su rentabilidad.

El margen de cotización también puede ayudarte:

• Ponga precio a sus productos y servicios.
• Estructure sus comisiones de ventas.
• Asigne sus recursos (materiales, mano de obra, etc.) de forma eficaz.

Como con cualquier otra métrica financiera, es aconsejable utilizar el margen de contribución junto con otras métricas (como el margen bruto) para tomar decisiones financieras vitales.

Conclusión

En definitiva, el margen de contribución es una forma práctica de medir hasta qué punto su empresa cubre los gastos de explotación. Con él, dispondrá de información detallada sobre el potencial de generación de beneficios de cada producto o servicio que cree. Su capacidad para calcular y supervisar con precisión su margen de contribución depende en gran medida del acceso que tenga a datos de calidad. Una solución moderna de gestión empresarial que sirva de base de datos centralizada fiable le ayudará a asegurarse de que dispone de los datos que necesita.

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